Sr. Business Development Manager - Financial Services

O pozici

V ACTUM budujeme obchod na konzultačním přístupu a hledáme zkušeného huntera, který dokáže získávat nové klienty ve finančním sektoru, zejména u velkých bank a pojišťoven.

Hlavní odpovědnosti

• Akvizice nových klientů v českém finančním sektoru – bank, pojišťoven, asset managementu, platebních služeb a fintechu.
• Budování vlastní pipeline od výběru cílových institucí po uzavření smlouvy.
• Vedení celého obchodního cyklu – porozumění potřebám, příprava nabídky, vyjednávání, schvalování fakturace.
• Rozvoj vztahů a stávajícího portfolia, hledání dalších příležitostí.
• Podpora delivery týmu zaměřená na obchod a rozvoj klienta.

Požadovaný profil

• Několikaletá zkušenost s B2B prodejem IT služeb nebo consultingu a schopnost vést komplexní obchodní jednání s dlouhým rozhodovacím cyklem.
• Prokazatelné výsledky v akvizici velkých bank nebo dalších finančních institucí, včetně konkrétních otevřených příležitostí.
• Aktivní síť kontaktů v českém finančním sektoru a zkušenost s jednáním na úrovni představenstva a B‑1 (CIO, CDO, digitální transformace, nákup).
• Schopnost vést obchodní rozhovor od problému klienta a rozpoznat, kde mohou naše služby přinést hodnotu.
• Samostatný hunter, který aktivně otevírá nové vztahy bez čekání na poptávky.

Co nabízíme

• Možnost obchodně rozvíjet samostatný segment s vlastní klientskou portfolií a jasnou odpovědností za výsledek.
• Využití dlouholetých zkušeností ACTUM, existujících vztahů ve finančním sektoru a zkušeného delivery týmu.