Key Account Manager – Atlassian Solutions & Enterprise IT

O pozici

Hledáme zkušeného Key Account Managera, který bude zodpovědný za péči o klíčové enterprise účty a aktivní akvizici nových zákazníků na trzích Slovenska, Česka a v regionu DACH. Role vyžaduje samostatnost, ambice a schopnost budovat dlouhodobá partnerství v oblasti komplexních IT řešení.

Hlavní odpovědnosti

• Komplexní péče o svěřené klíčové účty – rozvoj vztahů, cross‑sell a up‑sell služeb a licencí.
• Akvizice nových enterprise zákazníků v ČR, SK a postupně v DACH.
• Prodej řešení od konzultací, analýz a implementací Jira/Confluence/Jira Service Management po migrace do Atlassian Cloud a licenční management.
• Budování důvěry s decision makery (C‑level, IT Directors, Head of Operations/PMO, Procurement).
• Spolupráce s presales, delivery a licenčním týmem při tvorbě technických a cenových návrhů.
• Řízení celého obchodního cyklu – od identifikace příležitosti po podpis smlouvy.
• Účast na tendrech, RFP a veřejných zakázkách.

Požadovaný profil

• Prokazatelná zkušenost na pozici Key Account Manager / Enterprise Sales v IT sektoru.
• Zkušenost s prodejem komplexních řešení s dlouhým obchodním cyklem a více stakeholdery.
• Existující síť kontaktů u velkých enterprise zákazníků (telco, bankovnictví, automotive, IT).
• Vysoká samostatnost, flexibilita a silný vnitřní tah na branku.
• Výborné komunikační a prezentační dovednosti v češtině, slovenštině a angličtině; znalost němčiny výhodou.
• Ochota cestovat po SK, CZ a případně DACH.

Požadované dovednosti

• Ekosystém Atlassian – Jira, Confluence, Jira Service Management, Atlassian Cloud, migrace z Data Center.
• Orientace v ITSM/ITIL, agilních metodikách, DevOps a softwarovém licencování.

Co nabízíme

• Práce v etablovaném Atlassian Solution Partneru a silné technologické skupině (BIQ Group).
• Motivující finanční ohodnocení – stabilní fix + atraktivní variabilní složka.
• Silná podpora týmu – presales, licenční, delivery a PM odborníci.
• Flexibilní remote / hybrid model práce.
• Prostor pro seberealizaci a přímý vliv na obchodní strategii a expanzi.