Key Account Manager – Praha

O pozici

Hledáme zkušeného manažera pro klíčové zákazníky, který bude řídit strategická partnerství a obchodní plány v našem pražském týmu. Nabízíme možnost pracovat na rozvoji významných účtů a podílet se na tvorbě a realizaci obchodních strategií.

Hlavní odpovědnosti

• Rozvoj a správa klíčových zákazníků, budování dlouhodobých partnerství.
• Tvorba a realizace Joint Business Plans v souladu s firemní strategií.
• Dosahování obchodních cílů – obrat, marže, distribuce a vyjednávání ročních dohod.
• Rozvoj distribuce, zajištění listingů nových produktů a plánování promo akcí s ROI analýzou.
• Správa obchodního rozpočtu, kontrola investic a forecasting poptávky ve spolupráci se Supply Chainem.
• Úzká spolupráce s Product Marketingem, Trade Marketingem, Supply Chain a Finance.
• Příprava objednávek, ceníků, cenových nabídek a účast na veletrzích a školeních.

Požadovaný profil

• Minimálně 3–5 let praxe na pozici Key Account Manager nebo v strategickém obchodě (výhodou FMCG/retail).
• Prokazatelné vyjednávací dovednosti na úrovni seniorních stakeholderů a zkušenost s řízením P&L.
• Vysokoškolské vzdělání v oboru obchod, marketing, ekonomie nebo příbuzném (výhodou, nikoli podmínkou).
• Angličtina na úrovni B2–C1 pro každodenní obchodní komunikaci.
• Řidičský průkaz sk. B, aktivní řidič a ochota cestovat v rámci trhu.
• Strategické a analytické myšlení, proaktivita, orientace na výsledky a silné prezentační a komunikační schopnosti.

Požadované dovednosti

• Pokročilá znalost MS Excel.
• Zkušenost s CRM/ERP systémy.