Business Development Manager

O pozici

Jako Business Development Manager budete zodpovědní za vyhledávání, akvizici a rozvoj nových B2B zákazníků na českém a slovenském trhu prodejem komplexních, na míru šitých logistických řešení. Budete řídit počáteční fázi vztahu se zákazníkem a budovat silný obchodní pipeline podporující růst společnosti.

Hlavní odpovědnosti

• Vyhledávání a akvizice nových B2B zákazníků na českém a slovenském trhu
• Řízení počáteční fáze vztahu se zákazníkem
• Budování a udržování hodnotného obchodního pipeline
• Aktivní spolupráce s partnery a potenciálními klienty, sběr jejich zpětné vazby
• Analýza potřeb zákazníků a tržních trendů
• Tvorba datově podložených strategií k dosažení ambiciózních růstových cílů

Požadovaný profil

• Vysokoškolské vzdělání v oboru byznys, ekonomie, logistika nebo příbuzném oboru, případně srovnatelná praxe
• Minimálně 3 roky zkušeností v B2B akvizičním prodeji nebo business developmentu (ideálně v logistice, e‑commerce nebo tech‑enabled službách)
• Prokazatelné zkušenosti s prodejem komplexních B2B řešení s dlouhým prodejním cyklem a více zainteresovanými stranami
• Dobrá znalost e‑commerce a logistických modelů na českém a slovenském trhu

Požadované dovednosti

• Pokročilá znalost Excelu a PowerPointu
• Zkušenosti s CRM a řízením obchodního pipeline
• Datově podložená obchodní analýza a reporting
• Tvorba byznys case a finanční/matematické myšlení
• Sebejiště využívání AI nástrojů na podporu prodeje a produktivity

Co nabízíme

• Práce v jedné z TOP 3 evropských last‑mile společností s možností růstu v DODO
• Roční bonusové schéma a příspěvek na stravování
• Práce z nové dog‑friendly kanceláře v Praze – Karlín (u stanice metra Křižíkova)
• Flexibilní pracovní doba a možnost home‑office
• Neformální pracovní prostředí podporující kreativitu
• Přístup k interní DODO Akademii a externím školením, konferencím a workshopům
• Tankovací karta s garantovanou fixní cenou paliv a exkluzivní slevou
• Multisport karta za zvýhodněnou cenu