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Job description
Vilgain s.r.o. est un acteur innovant du secteur agroalimentaire, spécialisé dans la production d'ingrédients alimentaires de haute qualité, sans additifs ni remplissages. Forts de plus de 700 collaborateurs répartis entre Prague, Brno et Londres, nous commercialisons nos produits dans plus de 12 pays en Europe, au Royaume-Uni, aux États-Unis et au-delà. Notre mission : transformer la perception du consommateur sur l’alimentation en proposant des solutions saines, fonctionnelles et transparentes. Dans le cadre d’une forte croissance internationale, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter la performance commerciale de nos marchés tchèques et slovaques.
**Vos principales responsabilités**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les canaux DTC (Direct‑to‑Consumer), marketplaces et B2B, en veillant à la rentabilité et à la croissance du chiffre d’affaires.
- Analyser les indicateurs clés de performance (conversion, rétention, panier moyen, marge) et ajuster les leviers tarifaires, le mix produit et les promotions.
- Piloter la politique de pricing et de rentabilité produit sur l’ensemble des marchés, canaux et formats d’emballage, tout en garantissant le respect des objectifs de marge.
- Concevoir et valider les campagnes promotionnelles, mesurer leur impact sur le revenu incrémental et la marge.
- Manager et développer les équipes commerciales (DTC, Marketplace, B2B, Revenue & Planning) : fixation d’objectifs, suivi des performances, coaching et plan de formation.
- Collaborer étroitement avec les départements Finance, Marketing, Retail et Opérations pour assurer une cohérence transversale des projets.
- Identifier de nouvelles opportunités de marché, négocier avec les partenaires stratégiques et piloter les projets d’expansion internationale.
**Profil recherché**
- Expérience confirmée (5 + ans) en direction commerciale, idéalement dans le e‑commerce, les marketplaces ou le secteur agroalimentaire.
- Solide compréhension des dynamiques DTC et B2B, avec un historique de croissance du chiffre d’affaires tout en maîtrisant les marges.
- Excellentes compétences analytiques et décisionnelles, capacité à interpréter les données et à transformer les insights en actions concrètes.
- Leadership avéré : capacité à inspirer, motiver et développer des équipes multidisciplinaires.
- Maîtrise du français et de l’anglais ; la connaissance du tchèque ou du slovaque est un plus.
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats et forte capacité d’adaptation dans un environnement en forte évolution.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise en pleine expansion, avec une forte visibilité auprès du CEO.
- Un environnement de travail stimulant, hybride (bureau à Prague ou Brno + télétravail possible).
- Un package salarial attractif, incluant bonus performance et avantages sociaux.
- Des opportunités de développement professionnel et de mobilité internationale.
- Une culture d’entreprise où chaque collaborateur a une vraie influence sur les décisions stratégiques.
Rejoignez Vilgain et participez à la construction d’un futur alimentaire plus sain et plus transparent !
