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Job description
Vilgain s.r.o. est un acteur innovant du secteur agroalimentaire, spécialisé dans la production d'ingrédients alimentaires haut de gamme, sains et fonctionnels, sans additifs ni remplissages. Forts de plus de 700 collaborateurs répartis entre Prague, Brno et Londres, nous commercialisons nos produits dans plus de 12 marchés en Europe, au Royaume-Uni, aux États-Unis et au-delà. Notre ambition est de transformer la perception du consommateur vis‑à‑vis de l’alimentation, en proposant des solutions transparentes et responsables. Dans le cadre d’une forte croissance internationale, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter notre développement commercial en République Tchèque et en Slovaquie.
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les canaux DTC (Direct‑to‑Consumer), marketplaces et B2B, en veillant à la rentabilité et à la croissance du chiffre d’affaires.
- Analyser les performances en ligne (taux de conversion, rétention client, assortiment produit, pricing) et proposer des actions d’optimisation.
- Piloter l’équipe commerciale (DTC, Marketplace, B2B, Revenue & Planning) : fixer les objectifs, suivre les KPI, assurer le développement des compétences.
- Élaborer une politique tarifaire cohérente sur l’ensemble des marchés, canaux et formats, tout en garantissant le respect des marges cibles.
- Concevoir et valider les campagnes promotionnelles, mesurer leur impact sur le revenu additionnel et la marge.
- Collaborer étroitement avec les départements Finance, Marketing, Retail et Operations pour aligner les objectifs transversaux.
- Identifier de nouvelles opportunités de marché, négocier les partenariats stratégiques et assurer la conformité réglementaire.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans le commerce en ligne, idéalement dans le secteur alimentaire ou FMCG.
- Expertise avérée en gestion de canaux DTC, marketplaces et ventes B2B, avec une forte orientation data‑driven.
- Capacité à prendre des décisions commerciales éclairées (pricing, mix produit, promotions) tout en préservant les marges.
- Leadership confirmé : expérience de management d’équipes pluridisciplinaires et multiculturelles.
- Excellentes compétences analytiques, maîtrise des outils de reporting et de BI.
- Anglais courant indispensable, français un plus, maîtrise du tchèque et/ou du slovaque fortement souhaitée.
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats et capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise en pleine expansion, avec une forte visibilité auprès du CEO.
- Un environnement de travail dynamique, international et collaboratif.
- Un package salarial attractif, incluant bonus performance et avantages sociaux.
- Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
- La possibilité de contribuer à une mission à fort impact sociétal : réinventer l’alimentation de demain.
Rejoignez Vilgain et participez à la construction d’une entreprise où chaque collaborateur a une vraie voix dans les décisions stratégiques et opérationnelles.
