Key Account Manager – Rezidenční HVAC a dálkové vytápění

O pozici

Key Account Manager je zodpovědný za rozvoj a růst obchodních aktivit společnosti IMI Climate Control v rezidenčním segmentu českého trhu. Role se zaměřuje na bytová družstva, společenství vlastníků jednotek, provozovatele dálkového vytápění a chlazení, developery a správce nemovitostí. Kandidát bude řídit celý prodejní proces od identifikace příležitosti až po uzavření zakázky.

Hlavní odpovědnosti

• Péče o klíčové zákazníky a budování dlouhodobých vztahů s bytovými družstvy, SVJ, provozovateli dálkového vytápění a montážními firmami.
• Plnění obchodních a ziskových cílů v rezidenčním segmentu a prosazování řešení IMI Climate Control.
• Vyhledávání a rozvoj nových projektových příležitostí, včetně renovací a energeticky úsporných projektů.
• Řízení obchodních příležitostí od návrhu řešení, přípravy nabídky až po uzavření obchodu.
• Technická a zákaznická podpora – příprava prezentací, školení a konzultace s projektanty a dodavateli.
• Sledování legislativních změn, programů renovací a trendů v oblasti dekarbonizace a úspor energie.

Požadovaný profil

• Středoškolské nebo vysokoškolské vzdělání technického směru, ideálně v oblasti HVAC, energetiky nebo technických zařízení budov.
• Praxe v obchodu, péči o zákazníky a rozvoji obchodních příležitostí, výhodou zkušenosti s bytovými družstvy, SVJ nebo instalatérskými firmami.
• Silné obchodní a komunikační dovednosti, orientace na výsledek a schopnost budovat vztahy.
• Schopnost pracovat samostatně, převzít odpovědnost za projekty a aktivně vyhledávat nové příležitosti.

Požadované dovednosti

• Základní orientace v oblasti HVAC nebo technických zařízení budov.
• Pokročilá znalost CRM systémů.
• Pokročilá znalost Microsoft Office.